APOYOS GUBERNAMENTALES A LA EXPORTACIÓN

APOYOS FISCALES GUBERNAMENTALES AL EXPORTADOR

El gobierno mexicano con el fin de impulsar la exportación y considerando las prácticas internacionalmente aceptadas, ha puesto en marcha distintos esquemas de fomento a esta actividad.

Devolución y Compensación del IVA

Con la finalidad de que los productos mexicanos exportados lleguen al mercado de destino a un precio competitivo, la exportación goza de un régimen de tasa cero del Impuesto al Valor Agregado (IVA), asimismo el gobierno federal reembolsa, compensa o acredita del IVA que el exportador haya pagado por la compra de insumos utilizados en la fabricación del bien de exportación.
Para que los exportadores puedan solicitar la devolución del IVA se requiere la siguiente documentación:

Declaración anual de pagos provisionales
Testimonio de acta constitutiva y poder notarial del representante de la empresa
Solicitud de devolución a la Administración de Recaudación competente

Compensación

El contribuyente debe dictaminar sus estados financieros y presentar ante la administración local de recaudación que corresponda a su domicilio, dentro de los 5 días siguientes a la presentación de la declaración, en la que se hubiera efectuado la compensación siguiente:

- Copia de la declaración de referencia
- Aviso de compensación
- Información de sus proveedores que representen al menos 95% del valor de sus operaciones y de la totalidad de sus clientes de exportación

MECANISMOS PARA QUE EL EXPORTADOR IMPORTE INSUMOS Y EQUIPOS

Con el fin de elaborar productos competitivos, el exportador puede adquirir los bienes que requiere para su proceso de fabricación en México o en el exterior. Estos comprenden materias primas, maquinarias, envases, moldes, etc.

PROGRAMA PARA EL FOMENTO DE LA INDUSTRIA MANUFACTURERA,
MAQUILADORA Y DE SERVICIOS DE EXPORTACIÓN

Actualmente el escenario para hacer negocios no tiene fronteras, ya que los límites nacionales han sido superados por el avance de la tecnología en materia de comunicaciones, transporte e informática. Las economías más prosperas y dinámicas, son aquellas que han hecho del comercio internacional el motor de su desarrollo, aprovechando sus ventajas comparativas.
Ante este entorno y afecto de dotar a las empresas mexicanas de las mismas condiciones que ofrecen nuestros principales competidores, se consideró necesario revisar los programas de apoyo que se encontraban vigentes (Programa para el fomento y operación de la industria maquiladora de exportación y Programa que establece programas de importación para producir artículos de exportación).
Por lo anterior y a efecto de simplificar su administración tanto para el gobierno como para las empresas se decidió consolidar ambos programas, a través del Decreto para el Fomento de la Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicios de Exportación (IMMEX), publicado el 1 º de noviembre del 2006.
Con relación a las nuevas formas de hacer negocios y operación de las empresas vinculadas a la exportación el Decreto IMMEX ofrece la oportunidad de colocar a México como un protagonista en el mercado mundial de servicios, así como un destino atractivo para el desarrollo de nuevos proyectos vinculados a esta actividad.
En materia de facilidades administrativas, el Decreto simplifica sustancialmente los trámites, requisitos y formatos relativos a la autorización, ampliación y reporte anual de operaciones, con lo que las empresas podrán acceder, operar y administrar sus programas de forma ágil y sencilla.

Objetivo
Fomentar y otorgar facilidades a las empresas manufactureras, maquiladoras y de servicios de exportación para realizar procesos industriales o de servicios a mercancías de exportación y para la prestación de servicios de exportación.

Beneficiarios
Personas morales residentes en el territorio nacional a que se refiere la fracción II del artículo 9 del Código Fiscal de la Federación y que tributen de acuerdo con el título II de la Ley del Impuesto sobre la Renta.

Características y beneficios
El Programa brinda a sus titulares el beneficio de importar temporalmente libre del impuesto general de importación, del IVA y en su caso de cuotas compensatorias, las mercancías necesarias para llevar a cabo los procesos de operación de manufactura.

Obtención del programa
Para obtener el registro de un programa, el interesado deberá, presentar ante la Secretaría en los formatos establecidos y anexar a su solicitud:

a) Testimonio o copia certificada de la escritura en que conste el contrato de sociedad.
b) Copia del documento que acredite legalmente la posesión del inmueble donde se llevara a cabo el programa, su domicilio y fotos del mismo.
c) Contrato de maquila, de compraventa, órdenes de compra o pedidos en firma que acrediten la existencia del proyecto de exportación.
d) Certificado de la firma electrónica avanzada del SAT.
e) RFC activo
f) Domicilio fiscal activo en el RFC.

Trámite y costo
Los trámites relativos a este programa son gratuitos y pueden ser realizados en las ventanillas de atención de las delegaciones y subdelegaciones de la Secretaria de Economía que corresponda al domicilio de la planta.

Respuesta
El tiempo de respuesta es de 15 días hábiles a partir del día siguiente de la presentación de la solicitud.

Compromisos

I. Realizar anualmente ventas al exterior por un valor superior a 500 mil usd ó su equivalente en moneda nacional, o bien, facturar exportaciones, cuando menos por el 10% de su facturación total.
II. Cumplir con lo establecido en el Programa que les fue autorizado.
III. Importar de manera temporal al amparo del programa exclusivamente las mercancías aprobadas en el mismo.
IV. Presentar oportuna y puntualmente su reporte anual.

PROGRAMA DE PROMOCIÓN SECTORIAL (PROSEC)

En la autorización de un programa, se podrá aprobar de manera simultanea de un Programa de Promoción Sectorial, de acuerdo con el tipo de productos que fabrica o a los servicios de exportación que realice, debiendo cumplir con la normatividad específica.

Es importante señalar que esta información es de carácter indicativo, por lo que es importante consultar con la Secretaría de Economía cualquier duda antes de su presentación. Asimismo, los aspectos referentes a la normatividad en cuanto a cancelaciones, control de inventarios y mercancías restringidas.
La creación de los programas de promoción sectorial obedece a la necesidad de elevar la competitividad del aparato productivo nacional en los mercados internacionales, así como para establecer instrumentos para fomentar la integración de cadenas productivas.

Objetivo
Los PROSEC son un instrumento dirigido a personas morales productoras de determinadas mercancías, mediante los cuales se les permite importar con arancel ad-valorem preferencial (impuesto general de importación) diversos bienes para ser utilizados en la elaboración de productos específicos, independientemente de que las mercancías a producir sean destinadas a la exportación o al mercado nacional.

Beneficiarios
Personas morales que fabriquen mercancías de los programas considerados en el artículo 4 del Decreto empleando los bienes mencionados en el artículo 5 del Decreto PROSEC (se establecen productos específicos por sector).

Características o descripción
Las personas morales que fabriquen las mercancías a que se refiere el artículo 4 del decreto PROSEC podrán importar con arancel ad-valorem preferencial especificado en el artículo 5 del mencionado decreto, diversos bienes para ser incorporados y utilizados en el proceso productivo de las mercancías señaladas.
Los beneficios del programa son únicamente respecto de los bienes a importar contenidos en el sector de que se trate, es decir para la producción de una mercancía no podrá importarse un bien contenido en un sector diferente.
Los titulares del programa PROSEC podrás solicitar su incorporación a nuevos sectores, siempre que acrediten elaborar los bienes de estos nuevos sectores.

Trámites
Los trámites relativos a este programa deberán ser presentados en la ventanilla de atención al público de la Delegación o Subdelegación de la Secretaría de Economía más cercana al domicilio de la planta en donde se lleve a cabo el proceso productivo de 9:00 a 14:00 horas.

Inscripción
La solicitud de programa nuevo debe ser llenada en el programa PROSEC.EXE y deberá presentarse en disco magnético y acompañarse de una impresión en original y copia.
Al llenar su solicitud en el programa PROSEC.EXE, se deberá indicar el domicilio de todas las plantas de la empresa que solicita el Programa de Promoción Sectorial, en las que se realiza procesos productivos relacionados con su solicitud.

Documentos anexos
Acta constitutiva y Poder Notarial correspondiente
Cédula del Registro Federal de Contribuyentes (copia).

Costo
El trámite es gratuito

Respuesta
El tiempo de respuesta es de 20 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación para programa nuevo.

Criterios
El programa PROSEC se autorizará, siempre y cuando:

· La persona moral se dedique a producir las mercancías a que se refiere el artículo 4 del Decreto por el que se establecen diversos programas de Promoción Sectorial, a partir de los bienes mencionados en el artículo 5 del mismo, según corresponda al sector.
· El productor no sea parte relacionada de otro productor que con anterioridad hubiera obtenido la autorización de un programa del mismo sector y que le hubiera sido cancelado.

Compromisos
A fin de gozar los beneficios de un programa PROSEC, el titular deberá:

- Cumplir con las condiciones conforme a las cuales se otorgó la inscripción al Programa de acuerdo con lo establecido en el decreto y las demás disposiciones que resulten aplicables.
- No dejar de presentar 3 o más declaraciones de pagos provisionales.
- Destinar las mercancías importadas al amparo del Decreto para los propósitos que fueron autorizadas.

PROGRAMA DE DEVOLUCIÓN DE IMPUESTOS DE IMPORTACION A LOS EXPORTADORES (DRAWBACK)

Este programa es un apoyo importante para las empresas exportadoras, ya que les permite gozar de un régimen similar a sus competidores y tener una mayor liquidez, a través de un mecanismo de fácil aplicación y control. El mismo fue publicado el 11 de mayo de 1995 y sus reformas y adiciones el 29 de diciembre del 2000

Objetivo
Es un instrumento de fomento a las exportaciones, mediante el cual se reintegra a los exportadores el impuesto general de importación pagado por la importación de bienes o insumos incorporados a productos exportados o bien para mercancías que se retornan en el mismo estado en que fueron importadas y para mercancías importadas para su reparación.

Beneficiarios
Personas morales establecidas en el país que realicen directa o indirectamente exportaciones definitivas de mercancías.

Características
Otorga a las empresas la posibilidad de recuperar el impuesto general de importación pagado, por insumos o bienes incorporados a productos exportados o bien por mercancías que se retornan en el mismo estado en que se importaron o por su importación para reparación. La devolución se realiza actualizando el tipo de cambio a la fecha de la aprobación de la solicitud.

Trámite
Los trámites del programa deberán ser atendidos en la oficina que corresponda al domicilio de la planta con base a la circunscripción determinada por la Secretaría, independientemente del domicilio fiscal de la empresa.
Si el domicilio de la empresa indica que ésta se encuentra en el D.F., la solicitud deberá presentarse en la delegación metropolitana de la Secretaría de Economía.

Inscripción
La solicitud deberá ser acompañada de la siguiente documentación:

I) Acta constitutiva y poder notarial correspondiente (original o copia certificada y copia simple)
II) Copia del pedimento de importación
III) Copia del pedimento de exportación

Transferencias
En caso de que el importador transfiera las mercancías de la industria automotriz Terminal deberá presentar copia de la Constancia de Transferencia de Mercancías correspondiente; para los demás casos: copia del pedimento de exportación virtual.

Costo
El programa no tiene ningún costo.

Respuesta
El tiempo de respuesta para este trámite es de 10 días hábiles, contados a partir del día siguiente a su presentación.

Criterios
Se autoriza la devolución del impuesto general de importación cuando se compruebe la exportación definitiva y los documentos se encuentren dentro de los plazos señalados en el Decreto que Establece la Devolución de Impuestos de Importación a los exportadores vigente.

OTRAS DISPOSICIONES RELACIONADAS CON LOS PROGRAMAS
IMMEX Y DRAWBACK

Disposiciones TLCAN

- IMMEX

El programa IMMEX está sujeto a lo siguiente:

a) Se aplica la fórmula establecida en el artículo 303 del TLCAN, a los insumos no originarios de América del Norte que se incorporen a un bien que será exportado a EUA o Canadá.
b) El artículo 304 del TLCAN prohíbe a los países miembros de la zona de libre comercio otorgar exenciones de impuestos de importación a maquinaria y equipo condicionada a la exportación. Por consiguiente, las empresas a partir del 2001, deben pagar el impuesto general de importación de dichos productos, al momento de importación temporal.

- Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores (DRAWBACK)

El artículo 303 del TLCAN, establece restricciones a la devolución de aranceles aduaneros para bienes o insumos no originarios que se introduzcan a México y que sean subsecuentemente exportados a EUA o Canadá.
México no podrá rembolsar el monto de aranceles pagados en un monto que exceda el menor entre el monto total pagado por la importación de los insumos a México y el monto total de aranceles pagados en EUA o Canadá por la importación del bien final.

Disposiciones con EUROPA

- IMMEX

El pago que, en su caso, se deba hacer se determinará considerando el valor de los materiales no originarios calculado en moneda extranjera, utilizando el tipo de cambio conforme lo dispone el artículo 20 del Código Fiscal de la Federación, vigente en la fecha en que se efectúe el pago, o bien, en los supuestos a que e refiere el artículo 56 de la Ley Aduanera.

- Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores (DRAWBACK)

La empresa deberá presentar el pedimento de importación y el de exportación e indicar si hizo uso o no de la preferencia arancelaria que le brindan los tratados al exportar sus productos a algún país de la región TLCUE ó TLAELC.
Si la respuesta es SI, no le corresponde devolución de impuestos de importación.
Si la respuesta es NO, se le devolverá el 100% de los impuestos pagados.

EMPRESAS ALTAMENTE EXPORTADORAS (ALTEX)

Fue establecido la década pasada, ha sido un instrumento eficaz en la eliminación de obstáculos administrativos a favor del sector empresarial, lo cual ha beneficiado no sólo en la simplificación de trámites, sino en mayor liquidez para el sector en materia fiscal y administrativa.

Objetivo
Es un instrumento de promoción a las exportaciones de productos mexicanos, destinados a apoyar su operación mediante facilidades administrativas y fiscales.

Beneficiarios
Las personas físicas o morales establecidas en el país productoras de mercancías no petroleras.

Características o descripción
Las empresas ALTEX gozarán de los siguientes beneficios:

1. Devolución de saldos a favor del IVA, en un término aproximado de 5 días hábiles.
2. Facultad para nombrar un apoderado aduanal para varias aduanas y diversos productos.

Existen 3 tipos de empresas ALTEX:

· Exportador directo. Persona física o moral productora de bienes no petroleros, que directamente venden en el exterior dichos productos.
· Exportador indirecto. Persona física o moral productora de bienes no petroleros, proveedor de insumos incorporados a los productos vendidos en el exterior por la empresa que funcione como exportador directo.
· Ambos tipos de exportador. Persona física o moral productora de bienes no petroleros, que vende productos tanto al exterior directamente como a una empresa que funcione como exportador directo.

Trámite
Los trámites relativos a este programa deberán ser presentados en la ventanilla de atención al público de las delegaciones y subdelegaciones de la Secretaría de Economía, en horario de 9:00 a 14:00 horas.

Inscripción
Solicitud ALTEX en original y copia y deberá estar firmada por el representante legal de la empresa.
Adicionalmente se presentará:
- persona moral: Acta constitutiva y Poder Notarial Correspondiente (original o copia certificada y copia simple)
- persona física: Poder notarial del representante legal, en su caso (original o copia certificada y copia simple) y descripción del proceso productivo de las mercancías de exportación (copia simple).
- Para ambos casos: copia del RFC, ultima declaración anual de impuestos.

Costo
El trámite es gratuito.

Respuesta
El tiempo de respuesta es de 20 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación para programa nuevo.

Criterios
El registro ALTEX se autorizará a:

I) Las personas físicas y morales establecidas en el país productoras de mercancías no petroleras que demuestren exportaciones directas por un valor de dos millones de dólares o equivalentes al 40% de sus ventas totales, en el periodo de un año.
II) Los exportadores directos o indirectos podrán cumplir con el requisito de exportación del 40% o dos millones de dólares, sumando los dos tipos de exportación.

Compromisos
Demostrar que cumplen con los requisitos de exportación y presentar oportuna y puntualmente su reporte anual de operaciones de comercio exterior.

EMPRESAS DE COMERCIO EXTERIOR ( ECEX )

Con este programa se ha impulsado la comercialización de mercancías mexicanas en los mercados internacionales, así como la identificación y promoción de estas con el fin de incrementar su demanda y así mejorar las condiciones de competencia internacional para las mercancías nacionales.

Objetivo
Es un instrumento de promoción a las exportaciones, mediante el cual las empresas comercializadoras podrán acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas y apoyos financieros de la banca de desarrollo.

Beneficiarios
Empresas que se dediquen únicamente a la comercialización de productos en el exterior, que cumplan con los requisitos previstos en el decreto para el establecimiento de empresas de comercio exterior.

Características o descripción
Las empresas ECEX gozarán de los siguientes beneficios:

· Expedición automática de la constancia de Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX).
· La posibilidad de adquirir mercancías a proveedores nacionales, mediante mecanismos de retención del IVA.
· Descuento del 50% en los apoyos no financieros que proporciona Bancomext.

Existen 2 modalidades de empresas de Comercio Exterior

- Consolidadota de exportación. Persona moral que tenga como actividad preponderante la integración y consolidación de mercancías para su exportación, que cuente con un capital social suscrito y pagado mínimo de 2 millones de pesos y que realice exportaciones de mercancías de cuando menos 5 empresas productoras.
- Promotora de exportación. Persona moral que tenga como actividad preponderante la comercialización de mercancías en los mercados internacionales, que cuenten con un capital social suscrito y pagado mínimo de 200 mil pesos y que realice exportaciones de mercancías de cuando menos 3 empresas productoras.

Trámite
Los trámites relativos a este programa pueden ser realizados en las ventanillas de atención al público de las Delegaciones y Subdelegaciones Federales de la propia Secretaría, ubicadas en el interior el país, según corresponda el domicilio de la empresa.

Inscripción

- Solicitud de inscripción en el registro de empresas de comercio exterior
- Acta constitutiva de la empresa y poder notarial correspondiente
- Ultima declaración anual de impuestos
- Programa anual de actividades calendarizado

Costo
El trámite es gratuito.

Respuesta
EL tiempo de respuesta es de 15 días hábiles a partir del día siguiente a su presentación para nuevo programa.

Compromisos
Una vez que se obtiene el registro ECEX, los titulares deben cumplir con los siguientes requisitos:

· Mantener el capital social acreditado
· Realizar exportaciones por cuenta propia a más tardar en el primer año fiscal regular siguiente.
· Presentar un programa de actividades cuando soliciten su registro durante los primeros 15 días del mes de enero de cada año.
· Presentar oportuna y puntualmente su reporte anual.

MECANISMOS DE EXPORTACIÓN INDIRECTA

Retención del impuesto al valor agregado

Cuando un proveedor nacional o una empresa con programa, transfiera mercancías nacionales o importadas de manera definitiva a empresas IMMEZ ó ECEX, deberán aplicar el mecanismo de retención del Impuesto al Valor Agregado de conformidad con el artículo 1-A de la Ley del Impuesto al Valor Agregado y las Reglas de Carácter General en Materia de Comercio Exterior.

Aplicación de la tasa 0% del Impuesto al Valor Agregado

Se aplicará la tasa 0% del Impuesto al Valor Agregado a la transferencia, incluso enajenación de las mercancías importadas temporalmente por empresas IMMEX o ECEX, a otras iguales.

FONDO PYME

Objetivo
El Fondo apoya a las MiPyMES (micro, pequeña y mediana empresa), tiene como objetivo general, promover el desarrollo económico nacional, a través de carácter temporal a proyectos que fomenten la creación, desarrollo, consolidación, viabilidad, productividad, competitividad y sustentabilidad de las mismas.

Características
- Creación y fortalecimiento de empresas, desarrollo tecnológico e innovación
- Articulación productiva sectorial y regional
- Acceso a mercados
- Acceso al financiamiento

COMISIÓN MIXTA PARA LA PROMOCIÓN DE LAS EXPORTACIONES

Objetivo
Promover las exportaciones a través de la concertación de acciones para simplificar los trámites administrativos y reducir los obstáculos técnicos al comercio exterior, así como fomentar la cultura exportadora.

Características
COMPEX , a través de reuniones estatales (convocadas por la Secretaría de Economía y los gobiernos de los Estados) realizadas mensualmente, los exportadores o potenciales exportadores presentan la problemática y propuestas de agilización de trámites en materia de comercio exterior, con el objeto de discutirlas y si es posible resolverlas en esa instancia.

Beneficiarios
Empresas exportadoras que enfrentan diversos problemas en sus operaciones de comercio exterior.

Criterios
Las empresas que enfrenten un problema que obstaculice sus ventas al extranjero, eleve sus costos o incremente el tiempo de sus exportaciones y para el cual la autoridad competente no ha dado la solución al apoyo requerido, podrán presentar su caso a Compex.

Respuesta
Variable, en función del problema presentado.

Atención
En las delegaciones y subdelegaciones de la Secretaría de Economía en primer contacto
1800 410 2000.

PREMIO NACIONAL DE EXPORTACION

Tiene como objeto reconocer el esfuerzo, constancia y creatividad de los exportadores nacionales y de las instituciones que apoyan la actividad exportadora.

Bancomext en México cubre todo el país, de manera directa y en colaboración con otras entidades del gobierno federal, gobiernos estatales, cámaras y asociaciones e instituciones educativas, conformando una amplia red de atención a las empresas en sus propias localidades. En el exterior a través de las consejerías comerciales, ubicadas en los mercados mas relevantes para los productos mexicanos y en colaboración con las embajadas y consulados se ponen en contacto a los productores mexicanos con importadores e inversionistas. Todo ello conforma una cadena de valor.

APOYOS PROMOCIONALES DE BANCOMEXT

Los servicios han sido desarrollados considerando las diversas etapas de proceso de internacionalización y pretender disminuir tiempo, costo y riesgo de su realización. Se proporcionan a través de una red de promotores en México y en el exerior, coordinados por las oficinas centrales, que ponen en contacto a exportadores con importadores o inversionistas.

· Formación para exportar
· Exploración de mercado
· Presencia en el mercado
· Comercialización y consolidación

PRODUCTOS Y SERVICIOS

Formación para exportar. Los servicios que permiten, a las empresas, conocer el proceso de exportación, desarrollar las habilidades de sus recursos humanos y adecuar productos.

Información.
Publicaciones.
Exportanet.
Asesorìa especializada.
Capacitación.
Asistencia técnica.

EXPLORACION DE MERCADO

Definir el mercado idóneo para su producto, es el objetivo de esta FASE, para cual se han puesto para disposición de las empresas tres servicios que se otorgan a través de las representaciones de Bancomext en el exterior: la investigación de mercado, canales de distribución y promoción de oferta exportable.

Estos servicios le proporcionan a la empresa información específica sobre su producto, respecto a características de mercado, requisitos, esquemas de comercialización y distribución, así como posibles clientes. Es importante señalar que para su realización en el mercado seleccionado existe una valoración previa de su potencial y oportunidades.

Finalmente, es importante señalar que anualmente se publica el programa Promocional de Bancomext en el que se establecen mercados prioritarios a desarrollar para los cuales establece un amplio programa de apoyos. Adicionalmente, la institución ha concertado una amplia red de alianzas, que le permite ampliar la cobertura de los servicios.

RESUMEN DE APOYOS PARA EXPORTAR

Recuerde lo Siguiente:

- Contar con Registro federal de Contribuyentes
- La exportación esta gravada a tasa cero del Impuesto al Valor Agregado
- Recuperar impuestos de importación por medio del Drawback
- Los apoyos han sido diseñados tanto para la exportación directa como indirecta
- Las empresas Mipymes pueden beneficiarse de los recursos que otorga el Fondo Pyme
- Compex es la instancia estatal y local ante la cual puede presentar comentarios o reclamaciones respecto a los trámites y apoyos al comercio exterior
- El premio nacional de exportación representa un reconocimiento a su actividad como empresa exportadora
- Aprovechar los servicios de Bancomext le permite reducir el costo, tiempo y riesgo de su proceso de internacionalización

MI OPINION

La exportación es una actividad que se efectúa entre diferentes países y que se debe llevar a cabo mediante un sistema totalmente legal basado en diferentes documentos que se requieren para evitar cualquier tipo de inconvenientes.
Las empresas mexicanas necesitan del Registro Federal de Contribuyentes (RFC) para poder distinguirse de entre otras, no sólo lo requieren las empresas que abarcan el mercado nacional, sino también las que realizan labores de exportación.
Existen dos tipos de personas a las cuales se les asigna el RFC, es decir, las personas morales (empresas) y las personas físicas (personas con actividad empresarial).
El RFC sirve para que la persona moral o física pueda declarar sus ingresos ante la Secretaria de Hacienda y Crédito Público, es decir, para que pueda pagar sus impuestos de acuerdo a la actividad que realizan y a las ganancias que registran durante un periodo determinado, es decir, el ingreso anual.
La propiedad intelectual es también un factor importante para que las empresas tengan éxito en la exportación, gracias a la característica principal que necesita tener el producto que se distinga ante los demás. De acuerdo a la idea o concepto que se tiene de un producto exportable, es como se define la propiedad intelectual, esta se utiliza con el fin de evitar plagios y fraudes que provocarían serios problemas a la empresa ante otra que elabora el mismo producto y que haya ganado la patente del producto.
Para registrar el producto, la empresa tiene que acudir a la cámara correspondiente para obtener los derechos de elaboración del mismo.
El producto que se desea exportar necesita tener una marca del país destino que indique la legalidad y la garantía del producto ante el mercado deseado y por supuesto al consumidor final.
El marcado de origen se toma en cuenta para que el despacho aduanero se lleve a cabo de la manera más rápida y eficiente, entendiendo como tal a la recepción, revisión física y de documentos y liberación de la mercancía en la aduana, para que no existan problemas con la empresa.
La documentación es importante ya que es requerida no sólo para hacer creíble la exportación, sino para que el cliente tenga un respaldo en la compra de la mercancía comprada. Los documentos que se requieren en la actividad exportadora son: lista de empaque, factura comercial, guía aérea (transporte aéreo), conocimiento de embarque (vía marítima), carta porte (auto transporte) y talón de embarque (vía férrea), póliza de seguro, certificado de origen y la carta de crédito.
Es recomendable que la empresa recurra a un agente aduanero para que se movilice el trámite y el envío de la mercancía.
La parte del seguro de la mercancía es también un factor importante que se debe tomar en cuenta, ya que la empresa tiene la obligación de hacer llegar su producto de la manera más segura posible a su cliente, esto previniendo cualquier tipo de imprevistos que pudieran presentarse durante la entrega.
A manera de conclusión, la empresa se ve obligada a cumplir con todos los requisitos antes mencionados para poder llevar a cabo la exportación de forma exitosa, esto con el fin de mantenerse en el mercado internacional y el nacional, para ganar confianza con sus clientes y para ganar prestigio ante otras.

DOCUMENTOS Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN

REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES (RFC)

Las personas morales, así como las personas físicas que deban presentar declaraciones periódicas o que estén obligadas a expedir comprobantes por las actividades que realicen, deberán solicitar su inscripción es el registro federal de contribuyentes del Servicio de Administración Tributaria, proporcionar la información relacionada con su identidad, su domicilio y en general sobre su situación fiscal, mediante los avisos que se establecen en el Reglamento de este Código.
Cuando las empresas exportadoras soliciten su inscripción en el RFC, deberán proporcionar a las autoridades fiscales la información relacionada con su identidad, domicilio y en general sobre su situación fiscal.
Como persona física con actividad empresarial: Es necesario presentar la solicitud de inscripción al RFC, acompañada entre otros de los siguientes documentos: fotocopia de Constancia de la Clave Única de Registro de Población (CURP), Original y fotocopia de identificación oficial; Acta de nacimiento en copia certificada o en copia fotostática certificada por un funcionario público competente o fedatario público; Original y copia de comprobante de domicilio.
Como persona moral con fines lucrativos: La Ley General de Sociedades Mercantiles, reconoce que la más frecuente para constituir un empresa es la Sociedad Anónima, cuyos requisitos mas importantes son los siguientes:

Tener 2 socios como mínimo
Contar con un capital social mínimo de $50,000 pesos (moneda nacional)
Constituir la empresa ante notario público y
Registrar el nombre de la empresa en la Secretaria de Relaciones Exteriores (esta es necesario solo para las empresas con actividad exportadora)

El exportador debe tomar en cuenta que el RFC es indispensable para:

Aprovechar los mecanismos de apoyo como por ejemplo PITEX, ALTEX, Programa de Maquila
Solicitar devoluciones o acreditamiento de IVA
Realizar trámites ante las dependencias del gobierno y las instituciones bancarias (tramitación de pedimentos de importación / exportación, abrir cuentas bancarias y recibir pagos del exterior entre otras)

PROPIEDAD INTELECTUAL

En el comercio internacional resulta necesario proteger los derechos de propiedad intelectual, ya que son susceptibles de plagio, lo cual deteriora la imagen de la empresa o del producto y ello afecta la rentabilidad de los negocios.
Para evitar tas prácticas, México y otros países cuentan con leyes y organismos para la protección y el registro de los derechos de propiedad intelectual, con motivo de la apertura comercial, en México se han realizado múltiples adecuaciones a las disposiciones legales que afectan el comercio exterior.
Así mismo desde 1996 en nuestro país se cuenta con el Instituto Nacional del Derecho de Autor (INDAUTOR), como un organismo desconcentrado de la Secretaria de Educación Pública, de igual manera contamos con el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), organismo público descentralizado, agrupado en el sector coordinado por la Secretaria de Economía.

REGISTRO ANTE LA CÁMARA CORRESPONDIENTE

En México no es obligatorio inscribirse ante la Cámara u organismo de coalición empresarial alguno. Sin embargo, los empresarios podrán evaluar los beneficios de formar parte de uno de ellos, en función de las ventajas y beneficios que tal afiliación les brinde.

MARCADO DE PAÍS DE ORIGEN

Cada país importador puede exigir para el ingreso o consumo en su territorio, que una mercancía o sus envases ostenten un marcado de país de origen, como información al consumidor final. En México se han establecido las Normas Mexicanas, de cumplimiento voluntario o las Normas Oficiales Mexicanas, de cumplimiento obligatorio.
El marcado de un país de origen se puede realizar en el idioma del mercado del país de destino; cabe aclarar que, en esta situación, se deberá cumplir con las regulaciones no arancelarias que defina cada país importador.

DESPACHO ADUANERO

Una parte importante de la exportación es el despacho aduanero, que consiste en el conjunto de actos y formalidades que se deben realizar en la aduana, relativos a la salida de, mercancías del territorio nacional.
El despacho aduanero se debe realizar por conducto de una gente aduanal o de un apoderado aduanal, quienes están legalmente autorizados para actuar a nombre del exportador.
Como otra de las bondades del TLC, no paga Derecho de Tramite Aduanero (DTA) quienes realicen la exportación de mercancías a Estados Unidos, Canadá, etc. Así como otros países que suscriban el TLC en un futuro, en México no existe exigencia alguna para que los exportadores se registren en padrón alguno. Solamente quienes exporten bebidas alcohólicas, etc. Deberán estar suscritos en el “Padrón de Exportadores Sectorial”, que esta a cargo de la Administración General de Aduanas, del Servicio de Administración Tributaria, de la SHCP.

DOCUMENTOS ADUANEROS

Quienes exporten mercancías están obligados a presentar ante la aduana, por conducto de un agente aduanal o de un apoderado aduanal, un pedimento, que deberá incluir la firma electrónica que muestre el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias a que se encuentren sujetas las mercancías. A dicho pedimento se le debe acompañar de:

· La factura comercial, o en su caso, cualquier documento que exprese el valor comercial de las mercancías.

1) Requisitos legales obligatorios de los comprobantes fiscales:

· Ser impresos en establecimientos que autorice la SHCP
· Contener la fecha de impresión y datos de identificación del impresor autorizado
· Señalar en forma expresa si el pago de la contraprestación que ampara se hace e una sola exhibición o en parcialidades
· Contener impreso el número de folio correspondiente
· Contener impreso el nombre, denominación o razón social, domicilio fiscal y clave de registro federal de contribuyentes de quien lo expide
· Lugar u fecha de expedición
· Contener impreso el nombre, denominación o razón social y domicilio del comprador
· Los comprobantes podrán ser utilizados por el contribuyente en un plazo máximo de dos años, contados a partir de su fecha de impresión.

2) Requisitos no obligatorios de los comprobantes fiscales, relativos a la operación comercial de la exportación:

Contener impreso el nombre, denominación o razón social del consignatario
País de origen
País de destino
En su caso, anotar la utilización de una Carta de Crédito
Medio de trasporte
Puerto de carga
Puerto de descarga
Marcas y números
Tipo de envase y embalaje
Peso neto
Peso bruto
Etc.

En el país de destino es necesario que todo embarque se empaque con una factura comercial, no se exigirá la presentación de facturas comerciales en las exportaciones efectuadas por embajadas, consulados o miembros del personal diplomático.
Los documentos que comprueben el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias a la exportación, que se hubieran expedido de acuerdo con la Ley de Comercio Exterior y se identifiquen en términos de la fracción arancelaria y de la nomenclatura que les corresponda conforme a la Tarifa de la Ley de Impuestos Generales de Importación y Exportación.
Cuando las mercancías sean susceptibles de identificarse individualmente, deberán indicarse los números de seria, parte, marca y modelo o en su defecto las especificaciones técnicas.
El agente aduanal o el apoderado aduanal deberán imprimir en el pedimento su respectivo código de barras o usar otros medios de control que establezcan la SHCP.
Además el agente aduanal podrá solicitar al exportador los siguientes documentos:

Copia del RFC
Carta constitutiva para el embarque de mercancías
Reservación en la agencia naviera en la que se efectuara el embarque de la mercancía
Si la clase o naturaleza de la mercancía así lo requiere, deberá agregarse lo siguiente:
Permisos o autorizaciones, certificados de análisis químicos y lista de empaque.

El certificado de origen, en caso de que el comprador extranjero lo solicite, aunque no es obligatorio presentarlo en el despacho aduanero de exportación.

LISTA DE EMPAQUE

La lista de empaque, es un documento que permite al exportador, transportista, compañía de seguros, aduana y al comprador, identificar el contenido y tipo de cada bulto, en donde se encuentran contenidas las mercancías para su transporte; por ello debe realizarse una lista de empaque metódica que coincida con la factura, lo cual significa para el exportador que durante el transporte de sus mercancías dispondrá de un documento claro que identifique el embarque completo, ya que, en caso de percance, se podrán hacer las reclamaciones correspondientes a la compañía de seguros u otras.

En la liste de empaque se identificara:

· La cantidad exacta de los artículos que contiene cada bulto y el tipo de embalaje
· En cada bulto se deben anotar, en forma clara y legible, los números y las marcas que lo identifiquen
· Se debe procurar contener e identificar la mercancía del mismo tipo, ya que esto simplifica y facilita la revisión de la aduana

La lista de empaque no es un documento exigido por la ley para realizar el despacho aduanero de la mercancía, sin embargo facilita este trámite; es elaborada por el exportador y se utiliza como complemento de la factura comercial, se debe entregar una copia.

CERTIFICAION DE CALIDAD Y CUANTIFICACION DE MERCANCIAS

Para reducir riesgos inherentes o las operaciones de comercio exterior, pueda acudirse a empresas internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, a fin de verificar el cumplimiento de las especificaciones pactadas, las ventajas de estas empresas son:

· Cuentan con una red internacional de expertos en diferentes temas técnicos, la cual abarca la mayoría de los puertos y centros industriales del mundo
· Cuentan con reconocimiento oficial para ciertos actos en la mayoría de los países
· Brindan una extensa gama de servicios en comercio exterior entre los que se encuentran la supervisión de:

_calidad, cantidad y precio;
_embarque, estiba o descarga;
_temperaturas
_fumigaciones;
_cantidad de cargas y descargas en buques e inspección previa para asegurar su limpieza
_inspección de embalaje

TRANSPORTE

Para competir con éxito en los mercados internacionales, es indispensable efectuar un análisis exhaustivo del medio de trasporte. Un parámetro importante de este análisis son los costos y la oportunidad en la entrega.
Como regla general, toda mercancía cuyo valor en relación con su peso sea alto conviene remitirla por vía aérea, ya que el costo de transporte incide en proporción muy baja en el costo del producto. Además, hay que tener en cuenta que a menor tiempo de trasporte, menores son los riesgos, las primas de seguro son más bajas y los costos de embalaje también disminuyen.
Además del costo del flete, se deben considerar otros factores para elegir el medio de trasporte, ya que si el transportista ofrece un servicio irregular, difícilmente se tendrá una entrega a tiempo, lo que provoca quejas de los clientes, la pérdida de ellos e incluso demandas internacionales.
Para el transporte es necesario considerar todo el recorrido de la mercancía, de acuerdo con la negociación pactada. En función de lo anterior, algunos medios que se utilizan son ferrocarriles, camión, avión, barco o una combinación de dos o más de estos (transporte multimodal).
Para decir los medios idóneos de transporte es importante analizar el costo financiero del capital invertido en los inventarios en transito y en bodega. Cuando estos son elevados, el transporte más rápido será más recomendable. Cuando mas lento es un transporte más bajas son sus tarifas; pero el costo financiero se eleva por el inventario requerido.

Documento de transporte

Es el documento expedido por la empresa transportista que hace constancia que la mercancía se ha embarcado o se embarcara a un destino y asimismo, de la condición en que se encuentra. El transportista es responsable del envió y de la custodia de la mercancías hasta el punto de destino, de acuerdo con las condiciones pactadas.
Dependiendo del tipo de tráfico y del medio de transporte utilizado (marítimo, terrestre, aéreo o multimodal) por la empresa transportista, este documento se denomina:

Guía aérea (airway Hill) [tráfico aéreo]
Conocimiento de embarque (Bill of landing / B/L) [tráfico marítimo]
Carta porte [auto transporte]
Talón de embarque [ferrocarril]

La información básica que contienen estos documentos es:

Nombre y dirección del remitente;
Nombre y dirección del destinatario o consignatario;
Mercancía que se transporta;
Números de contenedores y
Puertos de destino, entre otros.

Consideraciones particulares del transporte marítimo

El flete marítimo es le monto que se paga al naviero por concepto del trasporte desde el puerto de origen hasta el de destino. Se fija básicamente a partir de la oferta y la demanda, pero existen ciertos factores que hacen su cálculo mucho más complejo, como por ejemplo:
· La naturaleza de la carga;
· El tonelaje que se transportara;
· El valor de la mercancía;
· Le relación pero-medida;
· La distancia entre los puertos.

El contenedor

El contenedor es un medio para almacenar mercancía y transportarla, no un embalaje. Por tanto, el exportador debe atender el embalaje, así como la estiba dentro del contenedor, ya que en atención al INCOTERM negociado, podría correr por su cuenta y riesgo el transporte por carretera o ferrocarril; la carga y descarga del barco y la travesía en este.
Es obligación del exportador describir las características, la cantidad, el envase, embalaje y el peso de los productos por cada contendor, de acuerdo con su tipo y capacidad, debido a que la sobrecarga de las unidades pone en riesgo la mercancía y al mismo contenedor.
Su costo se encuentra incluido en el precio del transporte, y la naviera proporciona al exportador cierta cantidad de días para que el contenedor se cargue.

Agentes de carga

Para efectos de contratar el transporte, el exportador puede consultar y cotizar por cuenta propia cada uno de los medios de transporte que utilizara para hacer llegar hacer la mercancía la mercancía al punto de entrega, o recurrir a los agentes de carga, quienes proporcionan servicios en materia de planificación, coordinación, control y dirección en todas las operaciones necesarias para efectuar el traslado nacional e internacional de la carga, así como los servicios complementarios al mismo. Entre las principales funciones de los agentes de carga, se encuentran:
Controlar el arrendamiento de contenedores
Planificar y organizar la consolidación de los envíos de uno o varios clientes, para obtener las mejores condiciones económicas
Proponer la opción más adecuada del medio o medios de transporte, de acuerdo con el tipo de carga y su destino.
Proporcionar el servicio de puerta a puerta
Proporcionar otros servicios relacionados con el transporte internacional de mercancías

SEGUROS

El seguro de transporte de carga

El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir al asegurado por las pérdidas o daños materiales que sufran las mercancías durante su transporte por cualquier medio o combinación de medios. Lo debe contratar quién tenga interés en la seguridad de los bienes durante su transporte al destino final.
Durante el tránsito de los bienes, se cubren los riesgos por pérdida total o parcial y por daños materiales sufridos a causa de algunos de los siguientes siniestros: incendios, explosión, hundimiento, colisión, caída de aviones, volcaduras y descarrilamiento.
Para cubrir riesgos especiales, las empresas aseguradoras realizan un análisis previo por convenio expreso. Tales riesgos son: huelgas y alborotos populares, guerra, robo con violencia o asalto a mano armada, desviación o cambio de ruta, trasbordo u otra variación en la ruta, así como almacenaje en exceso durante su tránsito.
Los seguros tienen vigencia desde el momento en que los bienes quedan a cargo del porteador para su transporte. La vigencia continúa durante el curso normal de su viaje y termina con la descarga de los bienes en su destino final, en cuyo caso la protección es por el viaje completo. Cuando se solicita solo por el recorrido desde el puerto marítimo o aduana terrestre de entrada al país hasta el punto de su destino final, se considera como seguro intermedio o parcial.
La suma máxima de responsabilidad debe corresponder al total de valor de factura, más fletes, derechos o impuestos de importación y todos los gastos propios de la transacción comercial internacional.
En caso de siniestro, se debe enviar un escrito de reclamación dentro del plazo establecido en la póliza, adjuntando lo siguiente:

§ Copia certificada de la protesta del capitán del buque (vía marítima).
§ Certificado de daños.
§ Factura y documentos probatorios de los gastos en que se incurrió con motivo del transporte (maniobras, etc.).
§ Copia del conocimiento de embarque.
§ Copia de la reclamación de los porteadores.

Los seguros se pueden contratar para un viaje específico, pero también es posible adquirir una póliza anual.

Reclamación al transportista o porteador

Cuando un embarque tenga señales de avería, no deberá darse por recibido si antes no se realiza lo siguiente:

q Presentar por escrito la reclamación al porteador o transportista.
q Solicitar la inspección de los bienes y la certificación de daños a la compañía transportista, notario público, autoridad judicial, postal o policía local, según sea el lugar de los hechos.
q Dar aviso a la empresa aseguradora.

Estos casos se deben efectuar en un plazo de 4 días hábiles después de la terminación del viaje, o en el momento en el que se tenga conocimiento del siniestro.

Sobre riesgos comerciales

En México, este seguro cubre los riesgos de carácter comercial originados por la incapacidad financiera del importador para cubrir sus deudas (insolvencia). Los tipos de insolvencia que cubre este seguro son los siguientes:

Insolvencia legal. Ocurre cuando existe una declaración judicial de quiebra, suspensión de pago o algún acto jurídico similar, que impida el cobro de crédito asegurado.
Insolvencia de hecho. Se presenta cuando el deudor se encuentra en una situación económica tal, que el ejercicio de una acción jurídica en su contra para recuperar el crédito resultaría inútil.
Mora prolongada. Sucede cuando transcurren seis meses desde el vencimiento del crédito y éste no se ha podido cobrar a pesar de las gestiones efectuadas. De no configurarse ante algunos de los dos tipos de insolvencia citados (legal o de hecho), seis meses es el plazo máximo que puede transcurrir para que el seguro se haga exigible. Este tipo de seguros se puede tramitar, de manera independiente a los otros, ante Seguros Bancomext, S.A. de C.V.

De responsabilidad civil

Uno de los requisitos indispensables para realizar operaciones comerciales en los mercados internacionales, en especial en el de Estados Unidos, es la contratación de un seguro de responsabilidad civil. Éste cubre los daños, así como los perjuicios y el daño moral que el uso del producto comerciado por el asegurado puede causar a terceros y por los que éste deba responder, en apego a la legislación vigente en la materia. El costo de este seguro debe incorporarse al precio de exportación o negociarlo con el cliente.
En el caso de los productos de exportación, la cobertura se extiende hacía los países en los que el proveedor concrete sus exportaciones y se sujete a la legislación aplicable en la nación destinataria.

ALGUNOS CONSEJOS PARA EXPORTAR

¨ Localice un agente aduanal que atienda sus exportaciones
¨ Establezca una ruta de exportación
¨ Elija el medio o medios de transporte más adecuados
¨ Revise la congruencia entre los documentos con respecto a lo embarcado
¨ Separe correctamente los bultos con marcas para que sean identificados inmediatamente
¨ Prepare los tiempos de entrega considerando eventualidades
¨ En tráfico marítimo, reserve con anticipación un lugar en el barco o el en contenedor
¨ Evalúe los servicios de transportistas y verifique sus alcances y responsabilidades
¨ Evalúe la posibilidad de contratar un seguro internacional de transporte
¨ Existen publicaciones de Bancomext sobre éste tema, que pueden ser de utilidad para iniciar su actividad exportadora, entre ellas: “la clave del comercio: libro respuesta para el exportador”; “Medios de transporte internacional”; “Formación del precio de exportación”; “Envase y embalaje para exportación”.

MI OPINION

La exportación es una actividad en la cual una empresa vende su producto a otros países para el consumo de este. Se necesita de manera obligatoria que no sólo sea un proceso de venta ocasional, es decir, que haya constancia en esta labor, dando pie a la ganancia de clientes, prestigio, capital, entre otras…
Es importante conocer el país al cual se quiere llegar, primeramente se necesita realizar un estudio de mercado para saber si el producto tendrá una buena aceptación entre los consumidores finales, provocando así la labor de venta.
Conocer la capacidad de la producción en la empresa es otro factor que determina el saber si se puede exportar o no, esto con la finalidad de conocer si la empresa está capacitada para la actividad exportadora, es decir, que sea solvente para mantenerse no solo en el mercad nacional, sino también en el internacional.
La exportación se puede dar de dos maneras: temporal o definitiva. La primera se basa en un tiempo estimado en el cual la mercancía exportada se quedará en el país meta para después de transcurrido ese tiempo retornar al país de origen.
La segunda se basa en el establecimiento de la mercancía en el país meta sin proceso de retorno al país de origen, es decir, se quedará hasta que caduque…
Hoy en día, la exportación se ve afectada por un fenómeno llamado “GLOBALIZACIÓN”, en el cual, la empresa tiene como obligación conocer aspectos técnicos (entorno político, ambiental, social y económicos), ventajas del fenómeno, tener cuidado en sus actividades y aceptar recomendaciones de terceros con experiencia en la materia, no sólo del país donde se encuentra, sino de todo el mundo para poder desarrollarse como empresa exportadora.
Es importante también conocer cuales podrían ser algunos de los errores que llevarían al fracaso como empresa exportadora, dentro de los cuales se pueden destacar: la forma de pago, desconocer la cultura del país al que se quiere llegar, la ineficiencia del producto, la innovación del producto, no tomar en cuenta el tiempo y los fenómenos meteorológicos, la falta de disciplina adecuada, entre muchos otros que podrían suscitarse durante la actividad exportadora.
Exportar tiene que ver con muchas cosas, no sólo con la venta de un producto al exterior, sino también con las necesidades que la empresa debe cumplir para dicha actividad.
El producto siempre tiene que ser de una excelente calidad para que los clientes sean fieles al mismo y no dejar que la competencia se adelante para ganar terreno sobre lo que se vende.

FLUJOGRAMA BASICO DE LA EXPORTACION

PROCESO 1: VIABILIDAD INICIAL

La empresa que cuenta con un producto que tiene aceptación en el mercado nacional, puede tener una intención exportadora es decir, la existencia de su producto se puede ubicar en los mercados internacionales. Por lo tanto, es importante que se consideren las condiciones de acceso para su producto.
Como ejemplo de lo anterior se mencionan algunas: la capacidad de producción de la empresa, los costos de producción, medio de transporte, clientes potenciales, competencia, etc.
Las ventajas de dicha actividad benefician a la empresa gracias a que obtienen más crédito, y reducen los costos de venta, adquiere reconocimiento y prestigio por su labor.
¿Se tiene un producto que ofertar? Cuando la empresa no cuenta con un producto parra ofertar, debe tomar en cuenta nuevamente (su intención por querer exportar por lo tanto necesita) lo antes mencionado: si por el contrario tiene un producto que ofrecer se procede a la selección e investigación de un mercado.
Para analizar la selección del mercado se requieren algunos aspectos técnicos (entorno político, ambiental, social y económicos), acceso al mercado (consultas especializadas con instituciones que apoyen la actividad exportadora) y canales de distribución (uso de intermediarios, medio de transporte) después de analizar lo anterior se toman en cuenta los precios como ventaja competitiva de la empresa para mejorar su posición como empresa exportadora ante la competencia.
¿Precio igual o menor que el interno? ¿Precio igual o menor que el internacional?
La empresa necesita hacer un análisis de costos en caso de que su decisión afecte su modelo de producción para facilitar la venta a los clientes y por lo tanto a los consumidores finales.
Después de lo anterior, la calidad en términos internacionales, incluidos los embases y embalajes harán saber en la empresa si su producto cuenta con calidad internacional, de lo contrario severa en la necesidad de re ingeniar nuevamente su producto y de no ser así pasara al segundo proceso

PROCESO 2: VIABILIDAD REAL.

En la primer etapa se analiza la oferta exportable del producto real (que se refiere a la cantidad del producto que la empresa es capaz de producir y con ello garantizar el abastecimiento del mercado).
En segundo lugar se requiere de un análisis técnico el cual consiste en cumplir estrictamente con:


ü La fracción arancelaria del producto.
ü Documentos y trámites que se involucran en este proceso.
ü Determinación del costo de exportación.
ü Elección del medio de transporte más adecuado.
ü Conocimiento de acuerdos y tratados de comercio.
ü Regulaciones no arancelarias que aplican al producto en el mercado de destino.

Debido a la importancia de los puntos anteriores, la falla en alguno de estos repercutiría en la reingeniería del producto, o sea, hacerle modificaciones al mismo, por lo tanto se tendría que hacer un retroceso al análisis técnico de tal manera que nuestro proceso se vería afectado de de forma económica y temporal.
En caso de que el producto si cumpla con los requisitos del análisis técnico se dará paso al análisis de la situación financiera.
En este caso se puede utilizar como herramienta clave el balance general de la empresa donde el empresario podrá darse cuenta de la capacidad de la empresa para realizar la exportación.
En caso de que la solides de la empresa sea negativa, tendrá que acudir a instituciones que financien a empresas exportadas como es el caso de BANCOMEXT.
Si es el caso contrario, donde la empresa si cuente con la solidad necesaria se continuara a realizar un análisis del Requerimiento Financiero Para Exportar, o sea cumplir eficazmente con la demanda del importador.
La empresa puede requerir o no un apoyo financiero, en caso de no ser necesario se tendría que realizar una integración de oferta para promover el producto que se refiere a los medios utilizados para dar a conocer el producto.
Una elección podría ser la inclusión del producto en Internet, en portales especializados como: exportanet.
Es importante tomar en cuanta cada una de las opciones u oportunidades publicitarias para la promoción optima del producto.
Uno de los aspectos más importantes en el producto es identificar el tiempo de vida del mismo.
En lo referente a la publicidad y promoción del producto, aunque es reiterativo, es de suma importancia para tener una promoción activa en el mercado con la elaboración y preparación de folletos y muestrarios.
Una ves obteniendo un resultado positivo de todo el producto de publicidad se tomara en cuanta el inicio de negociaciones o firmas de contratos internacionales donde se requiere de una previa estrategia para que estas se lleven a cabo de una manera exitosa.
Finalmente daríamos paso a la EXPORTACION.


PROCESO 3: EXPORTACIÓN

La continuación del proceso dos es seguir el pedido de una negociación. La logística se emplea como un servicio en la orden de operación.
A continuación se detallará si se tienen los productos y servicios en orden; en caso de no ser así se tiene que realizar una análisis emergente de tiempos, al tenerse ya todo en orden se procede al embarque y enseguida un seguimiento al lugar de destino final, después de haber realizado el seguimiento se supervisa si el cargamento llegó según lo previsto. En caso de que no sea así se iniciará una contingencia de embarque de ser lo contrario el proceso de embarque habrá concluido exitosamente.
Continuando con el procedimiento en lo que es el movimiento de mercancías es donde se debe tomar en cuenta el programa de transporte lo cual consiste en revisar la documentación del pedido, los documentos deben llevar el costo del flete, costo de agente aduanal, como algo adicional debe incluir la guía de embarque, en el caso de la administración se tiene que verificar la forma de pago, crédito y contratos; dependiendo de que incoterms se cuenta para la mercancía de debe contratar un seguro, esto dependerá según lo acorado entre el cliente y el vendedor.
Para finalizar el proceso de exportación se hará una revisión para verificar si todo esta en orden de no ser así llevaremos a cabo una parada de proceso ello implicaría avisos a producción y logística. Ya por último se realizará un estudio para ver si el cliente tiene la capacidad de pagar el producto de ser así se concluirá con el proceso de costos lo que sería la facturación y el cobro así logrando una exportación exitosa.


PROCESO 4: CONCLUCION Y PERFECCIONAMIENTO

En primer lugar se realiza un análisis del posicionamiento en el mercad, esto consiste en:
La competencia local del producto: Esto consiste en que el producto sea de alto nivel competitivo, para poder insertarlo en los mercados internacionales.
Cifras del comercio del producto: Se refiere a realizar el estudio para ver la demanda del producto en el exterior.
Tendencias: Realiza un estudio de mercado referente a sus costumbres, modas, gustos, etc...
Canales de distribución: Es la forma en la cual se hace llegar el producto lo que implica riesgos, costos y oportunidades.
Importadores potenciales: Se refiere a los clientes que compran o consumen constantemente el producto, ya sea en mayor o menor cantidad pero frecuentemente.
Precios locales del producto: Es el valor monetario que tiene el producto al término de su fabricación.

Ya obtenida la fortaleza en el mercado se requiere establecer alianzas estratégicas que estos son acuerdos entre dos empresas la cual tiene la finalidad de crear un nuevo producto o mejorarlo.
A continuación se tomará en cuenta lo que es la diversificación de compradores, esto implica el no tener solo un cliente si no dar a conocer el producto en puntos estratégicos y así tener un mayor numero de clientes.
La exclusividad es otro punto importante ya que si el producto es constante en el mercado y se volviera más exclusivo por lo cual se evitara el plagio. Esto conlleva a que el producto tenga una marca privada la cual ayuda a que tenga una fácil identificación entre los compradores.
En el monitoreo continuo se tiene que ir retroalimentando (renovando) el producto para que cada día se adquiera una mejor calidad y pueda ser medible a la evolución del producto en el mercado. Para que finalmente sea un producto exitoso.

INFORMACION BÁSICA DE EXPORTACIÓN

¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?

La Exportación es el envío legal de mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el extranjero. La legislación nacional (Ley Aduanera) contempla 2 tipos de exportación: la definitiva y la temporal.
La exportación definitiva se encuentra definida en el artículo 102 de la Ley Aduanera como la salida de mercancías del territorio nacional para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado.
La exportación temporal es la salida de mercancías del territorio nacional para retornar posteriormente al país con el objeto de permanecer en el extranjero por tiempo limitado y con una finalidad específica.
Para exportar, lo primero y esencial es mantener y revigorizar la actitud de todo empresario exitoso: “lo mejor de mi esfuerzo para mi cliente; los mas y mejores clientes por mi esfuerzo”.

CONDICIONES ACTUALES

Es frecuente leer y escuchar sobre la globalización y que México no puede permanecer ajeno a esa tendencia mundial. La globalización parte de un hecho ineludible: vivimos en un mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes. Partiendo de tal situación, analizaremos este entorno en tres escenarios: el mundial, el nacional y el empresarial.

¿Qué pasa en el mundo?

En el contexto actual, todos los países están obligados a relacionarse unos con otros; son interdependientes en una economía global en la que ninguna nación puede proclamarse como autosuficiente. Por supuesto que no hay economías autosuficientes.
Las economías de todas las naciones crecen de manera interdependiente, lo cual genera nuevos retos y mejores oportunidades, pero requiere de mayor preparación y conocimiento.

¿Cómo se ha insertado México en la globalización?

México es el país con uno de los niveles de vinculación de negociación comercial más elevado del mundo. Actualmente, México ha firmado 11 Tratados comerciales y Acuerdos comerciales dentro del marco de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI).
Lo que el gobierno mexicano quiere es que las empresas se inserten en un mercado internacional con beneficios para los productos mexicanos, y que el mercado interno, a su vez, se fortalezca con insumos y bienes productivos de los países con los que nos hemos vinculado en negociaciones comerciales.

¿Cómo afecta la globalización a las empresas?

Los proyectos de exportación deben formar parte importante de los programas de crecimiento de la empresa, por lo que se recomienda considerarlos como una variable de peso en los mismos.
La necesidad de cambio se vuelve una constante; si no se toma en cuenta, se corre el riesgo de perder la oportunidad del éxito y salir del mercado. Por eso es recomendable planearlo y asumirlo de la mejor manera.

ACTITUD DEL EXPORTADOR

En el comercio exterior, el tamaño de una empresa ya no es tan significativo. En efecto, la empresa deberá asumir compromisos serios para lograr tal objetivo, así como investigar y explorar nuevos mercados, efectuar una planeación cuidadosa y seguir una estrategia clara de ventas.

Ventajas empresariales de exportar

Mejora de la competitividad e imagen de la empresa
Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en tras divisas
Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada
Reducción de costos por mayores volúmenes de venta
Créditos menos caros

Algunos puntos de cuidado cuando se exporta

- Considerar la capacidad de producción para atender los volúmenes demandados
- Cumplir con las especificaciones técnicas y características requeridas de su producto
- Calcular adecuadamente costos y precios de venta
- Contar con contratos internacionales que consideren los derechos y obligaciones de las partes
- Contratar seguros
- Conocer la confiabilidad del cliente y su historial de pago
- Usar cartas de crédito
- Aprovechar los apoyos de fomento a las exportaciones del Gobierno Federal.

Recomendaciones para el futuro exportador

v Tener una actitud emprendedora
v Conocer el proceso productivo
v Evitar confusiones al momento de negociar
v Cumplir con exactitud todo lo pactado con el cliente
v Cuidar que las muestras sean representativas del producto que se exportará
v Dar flexibilidad y rapidez a la toma de decisiones

Si usted se encuentra en alguna etapa del proceso de exportación o quiere incorporarse a éste, las primeras preguntas que debe hacerse son:
¿Qué producto deseo exportar? ¿A qué mercado quiero exportar? ¿Cuál es la fracción arancelaria de mi producto? ¿Qué arancel debo pagar? ¿Qué normas debo cumplir? ¿Qué documentación requiero para exportar? ¿Qué transporte es conveniente utilizar para exportar?

LOS 20 ERRORES MÁS COMUNES EN LOS QUE SE INCURRE
EN LA ACTIVIDAD DE LAS EXPORTACIONES

No saber decir no.
Entrar a la actividad de exportación por casualidad, no por estrategia.
Demasiada diferencia entre la calidad de las muestras y la calidad de producción
Tener el hábito de trabajar con suposiciones.
Desconocer la cultura de negocios del extranjero.
No contar con cotizaciones detalladas.
No contemplar todos los imprevistos que pueden afectar una entrega a tiempo.
No tomar en cuenta el tiempo empleado en la curva de aprendizaje.
No registrar por escrito y con firmas todos los acuerdos que se tienen con el cliente.
No manejar adecuadamente el aspecto de exclusividad.
No tener en cuenta que el sistema de calidad debe ser de carácter preventivo y no correctivo.
Completar pedidos con saldos.
Desconocimiento de las condiciones climatológicas durante el transporte.
No contar con una estrategia de precio a la exportación.
No marcar claramente los límites entre las actividades de fabricación y las de comercialización en la exportación.
Contar con un solo cliente en el exterior.
Dependencia exclusiva del diseño y desarrollo del producto por el cliente.
No hacer investigación sobre tendencias de moda.
Falta de apoyo a as inspecciones de calidad de producto y proceso.
Falta de disciplina en la homogenización adecuada de estilos.

ELEMENTOS GENERALES DE LA EXPORTACIÓN

Punto de partida: un producto que ofrecer

Identificar el producto que se venderá en los mercados extranjeros, seleccionar el mercado y la forma de ingresar a éste, son tres de los elementos clave para una exitosa operación de exportación.
Un punto importante por considerar, es qué mecanismos se deben utilizar para poder ser competitivo.
Los elementos prioritarios que se han de cumplir son:

Volumen solicitado por el cliente – importador (oferta exportable)
La calidad del producto requerida en el mercado de destino
Ofrecer un precio competitivo y una utilidad razonable
La clara garantía en el tiempo de entrega
Servicio post-venta requerido, en su caso

Las fuentes de información

El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información. Por ello es recomendable que las empresas que desean exportar por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permite establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanecencia y no un carácter transitorio o coyuntural, de una actividad marginal dentro de la producción y las ventas de la empresa.
Las empresas necesitan conocer, entre otros temas, acerca de:

Ø ¿Cuál o cuales de sus productos tienen mejores posibilidades de ser exportados?
Ø ¿En dónde existe demanda para el producto que fabrica la empresa y el precio que puede venderlo?
Ø ¿A que competencia se enfrentará?
Ø ¿Cuáles son los requerimientos y necesidades del mercado?
Ø ¿Qué regulaciones arancelarias, normas técnicas o regulaciones no arancelarias deberá cumplir?
Ø ¿Qué factores geográficos, económicos, políticos y culturales pueden afectar sus posibilidades de éxito?

Una vez que se ha seleccionado el producto que se desea y se puede exportar, debe analizarse el posible o posibles mercados de destino, para determinar un mercado objetivo. Se recomienda explorar en primer término los mercados que ofrecen ventajas arancelarias a México (por acuerdos y tratados de libre comercio), y en segundo, los naturales geográficamente.
El exportador puede acudir al Centro Bancomext más cercano a su localidad para obtener la clasificación arancelaria de su producto en el sistema armonizado y consultar las fuentes de información estadística de comercio exterior de México (importaciones y exportaciones) en forma anual, acumulada y mensual, por valor y volumen, país de origen y/o destino, por fracción arancelaria, entre otras variables.
No se necesita de muchos cálculos aritméticos para identificar el mercado más propicio de exportación; sin embargo, conforme avance su investigación, podrá establecer si verdaderamente le conviene exportar a esos países, ya que factores como el flete, los aranceles, las regulaciones no arancelarias, a estabilidad política, etc., pueden llevar a diferentes decisiones.

Conocer el mercado seleccionado

Debe incluir un análisis completo e la situación actual del país de destino y sus expectativas en el mediano plazo, principalmente en lo referente a un entorno económico, político, social y ambiental, y al producto.

ü Cifras de la población
ü Situación política
ü Centros de concentración de la población
ü Política cambiaria
ü Sistema bancario y formas de pago utilizadas
ü Clima
ü Estructura social
ü Infraestructura
ü Red de transportes y telecomunicaciones (seguridad y confiabilidad)
ü Ingreso per cápita
ü Grado de desarrollo

El análisis del producto incluye, entre otros:

Competencia local del producto
Cifras de comercio del producto
Tendencias (gustos, modas, preferencias, costumbres, productos sustitutos, etc.)
Canales de distribución
Importadores potenciales
Precios locales del producto

Aspectos técnicos

Una vez que se ha definido el producto y el mercado al que se pretende exportar, la siguiente etapa es la investigación de:

Þ Los documentos y trámites que se involucran en éste proceso
Þ La determinación del precio de exportación
Þ La elección de un medio de transporte adecuado
Þ El conocimiento de los acuerdos y tratados comerciales que México tiene firmado con otros países, para poder hacer uso de los beneficios arancelarios y las condiciones de acceso
Þ Las regulaciones no arancelarias

Acceso al mercado

Esta es una de las etapas que es considerada como de las más importantes, en virtud de que quien está comprando “X” producto en el mundo no es una cuestión sencilla. Sin embargo, existen diversos medios a través de los cuales se pueden contactar con un cliente potencial; entre ellos se encuentran:

¨ Consultar las demandas por productos mexicanos que detectan las Conserjerías Comerciales u otras revistas especializadas en negocios
¨ Participar en alguna de las ferias internacionales como visitante y/o expositor

Canales de distribución

A continuación se presentan algunas estrategias de incursión en los mercados de destino que se hayan seleccionado y analizado:

∞ Proveedor nacional de la industria maquiladora y PITEX, empresas de comercio exterior (ECEX) y proveedores de la industria terminal automotriz.
∞ Operar con importadores independientes, contactados directamente.
∞ Entregar el producto a una comercializadora en territorio extranjero.
∞ Operar con una firma en el mercado de destino, que actúe como agente o representante trabajando a base de comisiones.
∞ Operar con una firma en el mercado de destino, que actúe como representante exclusivo, tomando posesión de mercancías.
∞ Establecer oficinas de representación en el mercado de destino que levante pedidos.
∞ Participar como proveedor de un gobierno extranjero concursando en licitaciones internacionales.
Cada una de las estrategias enunciadas significan riesgos y costos que el exportador debe asumir conforme a sus intereses y su capacidad financiera, por lo que es necesario que se tomen en cuenta las posibilidades reales a corto y mediano plazo, y que se fijen objetivos para penetrar en el mercado como para mantenerse en el.

Otras formas de exportar

En el camino de la exportación es común encontrar empresas (principalmente pequeñas y medianas) que no tienen la infraestructura para realizar esta actividad de forma directa. Sin embargo esto no debe significar un obstáculo para incorporarse a este proceso, ya que es posible hacerlo de manera indirecta enviando sus mercancías a través de terceros. Esta es la manera más simple de exportar.
En este caso, los riesgos comerciales no varían mucho a los que plantean las ventas en el mercado nacional y se generan diversos beneficios:

◊ Integración de la cadena productiva en el país de exportación.
◊ La empresa puede especializarse en producir mejor y en mayor cantidad
◊ Mejorar la calidad para exportar.
◊ Alienta la participación de los proveedores nacionales en el mercado de exportación directa.

CONCLUSIONES

Dentro de las observaciones y los hallazgos importantes encontrados a lo largo de la investigación realizada se destaca el de que la tecnofobia no tienen repercusiones en los estudiantes encuestados, así como el hecho de que no se presenta un miedo hacia la tecnología, situación que favorece al desempeño académico de los mismos y que se utiliza con un fin educativo adecuado para un mejor rendimiento escolar.